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外贸推广从推销模式到营销模式的转变
更新时间:2021-08-13 点击次数:296次

推销模式是不管客户需要不需要,我们都硬着头皮去把我们的产品强制的推销给客户,这个是传统做外贸的一种方法,通常业务员会通过谷歌搜索,社交搜索,或者购买一些海关数据来获取客户的邮箱去给客户发开发信,在现在的这种形势下,这种推广模式,犹如大海捞针,需要不断的努力,不停的去给客户发开发信,才能获得客户,并且工作量大。有些口语好的业务员,可能是去谷歌搜索,社交媒体及海关数据查找客户的电话,直接电话推销。这种推广模式也不是没有效果,只是付出的努力特别大,难度特别大,对业务员的能力及抗压力要求比较高。


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营销模式是不打扰客户,用各种各样的办法吸引客户,让客户自愿来给你发询盘的,让客户心甘情愿的留下他的邮箱。营销模式就是让客户通过搜索引擎搜素找到我们,找到我们后,我们就会用我们精心制作的独立站来营销他们,然后我们会用巧妙的方法,让客户自愿的给我们发询盘。


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在如今的外贸形势已经从买方市场变为卖方市场,同行竞争高,客户每天都会收到大量的开发信,客户已经不会有耐心再去看开发信,或者接听推销电话,还有大部分开发信都已经进去垃圾箱了,即时客户看了,回复率也特别低,市场变了,这种推销的模式在走下坡路。推销模式不用动脑子,只要有客户资源,勤奋只些,只要发发发,就可以了,简单粗暴,但是只要松懈下来就没有客户了,但是营销客户需要我们投入精力和智力,需要我们精心策划。但是一单你的独立站成功了,就会有源源不断的询盘找上你。了解了营销模式和推销模式,你会选择哪个呢?

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