外贸推广从推销模式到营销模式的转变

更新时间：2021-08-13 点击次数：493次

推销模式是不管客户需要不需要，我们都硬着头皮去把我们的产品强制的推销给客户，这个是传统做外贸的一种方法，通常业务员会通过谷歌搜索，社交搜索，或者购买一些海关数据来获取客户的邮箱去给客户发开发信，在现在的这种形势下，这种推广模式，犹如大海捞针，需要不断的努力，不停的去给客户发开发信，才能获得客户，并且工作量大。有些口语好的业务员，可能是去谷歌搜索，社交媒体及海关数据查找客户的电话，直接电话推销。这种推广模式也不是没有效果，只是付出的努力特别大，难度特别大，对业务员的能力及抗压力要求比较高。

营销模式是不打扰客户，用各种各样的办法吸引客户，让客户自愿来给你发询盘的，让客户心甘情愿的留下他的邮箱。营销模式就是让客户通过搜索引擎搜素找到我们，找到我们后，我们就会用我们精心制作的独立站来营销他们，然后我们会用巧妙的方法，让客户自愿的给我们发询盘。

在如今的外贸形势已经从买方市场变为卖方市场，同行竞争高，客户每天都会收到大量的开发信，客户已经不会有耐心再去看开发信，或者接听推销电话，还有大部分开发信都已经进去垃圾箱了，即时客户看了，回复率也特别低，市场变了，这种推销的模式在走下坡路。推销模式不用动脑子，只要有客户资源，勤奋只些，只要发发发，就可以了，简单粗暴，但是只要松懈下来就没有客户了，但是营销客户需要我们投入精力和智力，需要我们精心策划。但是一单你的独立站成功了，就会有源源不断的询盘找上你。了解了营销模式和推销模式，你会选择哪个呢？