外贸独立站的访客角色变化

更新时间：2021-08-13 点击次数：499次

外贸独立站的访客主要分为以下五种：

1. 陌生人 

2. 独立站访客   

3. 发询盘的客户   

4. 实际下单的客户   

5. 愿意转介绍的客户

如何让一个陌生人到独立站的访客呢，这里大致需要有一下几种方法：

1. 利用seo技术 （可以利用搜索引擎优化技术，让一些关键词自然排名到谷歌首页，访客通过搜索，进入到网站）
   

2. 利用谷歌竞价（发钱买流量，让一些陌生客户访问到我们的网站）

3. 内容营销（人们一般对传授知识的老师比较信任，如果陌生客户在网络上看到一些优质的内容，他们会被内容吸引到，然后会访问咱们的网站。）

4. sns营销（在facebook，linkein，twitter, youtbe等社交媒体上发帖获取网站流量）

由独立站访客变成发询盘的客户 

1. 邮件营销（和群发邮件不同，此处的邮件营销指的是通过特殊技术，得到客户的容许后，客户把他的邮箱发送给我们，我们可以定期联系客户。）

2. 着陆页营销（网站的产品详情页，转化率会比首页高，可以让访客自愿给我们发送询盘。）

3. 谷歌竞价营销 （利用谷歌再营销广告，就是客户来到我们的网站，我们就会在他身上留下标记，这样不论访客去流量别的网页，都会看到我们的广告）

4. 内容营销（权威的内容吸引客户发询盘）

5. sns营销（在facebook，linkein，twitter, youtbe等社交媒体上与客户互动获得询盘）

从发询盘的客户到实际下单的客户

询盘来了，怎么转化成订单，这就需要我们跟单人员，在谈判方面具有很强的能力。

从实际下单子的客户到愿意转介绍的客户

客户只有觉得产品，服务好，客户才会免费帮助宣传，推荐给他们本国圈子里的客户。